Estratégias de pricing: aí está um tema importantíssimo, mas muitas vezes negligenciado por gestores de empreendimentos. Seria esse o seu caso? De que forma você precifica os produtos que comercializa no seu negócio? Tais questões precisam ser frequentemente revisitadas para garantir a lucratividade do estabelecimento.

A nossa vontade é ajudar você a ter êxito em todos os pilares do seu estabelecimento. Por isso, preparamos este artigo! Vamos explicar como definir preços competitivos e lucrativos, otimizando suas margens sem comprometer a atratividade para os clientes. Continue conosco!

Pricing: entenda o que é e a relevância para os negócios

Pricing é a definição do valor pelo qual um produto ou serviço será disponibilizado aos consumidores finais. Ou seja, é a forma de definir o preço que os consumidores pagarão pelas rações, brinquedos, medicamentos, consultas com o veterinário ou outros produtos e serviços oferecidos por estabelecimentos com produtos para animais.

O preço propriamente dito, conforme explica o professor Fernando Eduardo Cardoso, representa o valor monetário atribuído a um produto, influenciado pelos custos de produção, público-alvo e sua disposição financeira, além da demanda existente.

Ele também afirma que definir o custo de um produto requer pesquisa, compreensão das estratégias de precificação dos concorrentes e a análise da disposição dos consumidores em pagar por determinado item. (1)

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Métodos tradicionais de pricing

Os métodos de pricing são influenciados por três grandes fatores que afetam direta ou indiretamente a formação dos preços de venda: clientes, concorrentes e custos. Entenda:

Clientes

Em um ponto de vendas, a ótica dos clientes é fundamental para a precificação. Por exemplo, ao oferecer produtos como brinquedos interativos para pets, entender a disposição dos donos em pagar por esses itens é essencial.

Pesquisas de mercado podem revelar se os clientes valorizam produtos de alta durabilidade ou se preferem opções mais acessíveis, influenciando diretamente a definição dos preços.

Concorrentes

Observar as estratégias de precificação dos concorrentes é vital! Se outros estabelecimentos oferecem serviços de banho e tosa a preços mais competitivos, isso pode afetar a demanda pelos mesmos serviços em sua loja. 

Além disso, produtos similares ou substitutos, como rações de marcas diferentes, podem impactar a decisão de compra dos clientes e, consequentemente, os preços que a sua loja pratica.

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Custos

No contexto empresarial, entender os custos é essencial. Por exemplo, ao oferecer serviços veterinários ou produtos de cuidados especiais, os custos operacionais, incluindo os gastos com medicamentos, equipamentos e profissionais qualificados, precisam ser considerados.

Somente assim é possível estabelecer preços que cubram esses custos e garantam a lucratividade. (2)

Pricing dinâmico e estratégias promocionais: como aplicar?

Produtos sazonais, como roupas ou acessórios específicos para determinadas estações, têm uma demanda limitada ao período correspondente. Ao se aproximar do fim da temporada, tais itens enfrentam a redução da procura, levando muitas vezes à liquidação ou descarte.

Adotando uma abordagem de pricing dinâmico, os estabelecimentos comerciais podem ajustar os preços conforme a demanda e a proximidade do término da temporada. 

Assim como companhias aéreas e hotéis, que alteram dinamicamente suas tarifas baseando-se na demanda, o uso de softwares analíticos e técnicas de previsão pode ajudar a maximizar suas margens, mesmo para produtos sazonais.

Durante o verão, por exemplo, há um aumento no número de pessoas interessadas em produtos para hidratação do pet, como rações úmidas, bebedouros, entre outros itens. Nesse caso, dada a grande procura e interesse, os preços podem aumentar um pouco.

Além disso, estratégias promocionais, como descontos progressivos, ofertas de “leve 2 pague 1” ou brindes adicionais na compra de determinados produtos, podem estimular a demanda e otimizar o giro de estoque. (3)

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Estratégias de pricing competitiva

Agora chegou o momento de colocar a teoria em prática e desenvolver estratégias de pricing eficazes. Veja algumas dicas:

Cálculo de todos os custos do produto

Antes de definir os preços, é essencial calcular minuciosamente todos os custos associados à produção ou oferta de produtos/serviços.

Isso engloba custos diretos, como matéria-prima e mão de obra, e custos indiretos, como aluguel, energia, despesas de marketing e comissões de vendedores. 

Esse levantamento oferece uma compreensão completa dos custos totais, garantindo que os preços definidos cubram todos os gastos e ainda gerem lucro.

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Consideração da elasticidade do preço

A análise da elasticidade do preço é fundamental para entender como as variações nos preços impactam na demanda. 

Identificar se um produto é elástico (variações no preço impactam fortemente na demanda) ou inelástico (variações no preço têm menos impacto na demanda) é importante para ajustar estratégias de precificação de produtos e serviços.

Pesquisa de avaliação de preço

Realizar pesquisas de sensibilidade de preço diretamente com os consumidores finais é primordial. 

Isso fornece dados precisos sobre a disposição dos clientes em pagar por produtos ou serviços específicos. 

A pesquisa ajuda a evitar preços excessivamente altos ou baixos, alinhando-se melhor com as expectativas dos consumidores. 

Além disso, entender os preços praticados pelos concorrentes é necessário para ajustar os próprios preços, garantindo competitividade no mercado pet. (4)

Também é interessante que você busque por parcerias e fornecedores de qualidade. Leia mais em nosso artigo que aborda este tema.

Referências:

(1) (3) CARDOSO, Fernando Eduardo. Planejamento administrativo e marketing, Indaial, SC: Uniasselvi, 2022.

(2) ROSADAS, Leandro Azevedo da Silva; MACEDO, Marcelo Alvaro da Silva. Formação do preço de venda. Anais do Congresso Brasileiro de Custos (ABC), 2004. Disponível em: <https://anaiscbc.emnuvens.com.br/anais/article/view/2440>. Acesso em: 7 dez. 2023.

(4) SALGADO, Danielle. O que é pricing e por que ele é importante. Opinion Box, 8 set. 2023. Disponível em: <https://blog.opinionbox.com/o-que-e-pricing/>. Acesso em: 7 dez. 2023.