O markup é um índice multiplicador aplicado sobre o custo de um produto, utilizado para definir seu preço de venda. Ele considera não apenas o lucro desejado, mas também outras despesas do negócio, como impostos, custos fixos e variáveis.

Segundo Padoveze (2003), o markup é uma ferramenta prática e amplamente utilizada na precificação, especialmente em ambientes com grande rotatividade de produtos, por facilitar a padronização dos preços.

Markup = Preço de Venda / Custo

O que é margem? 

A margem de lucro é o percentual de lucro sobre o preço de venda. Ela revela quanto efetivamente a empresa está ganhando com a comercialização de um produto, sendo uma medida clara da rentabilidade de cada item.

 

Diferentemente do markup, que parte do custo para chegar ao preço, a margem parte do preço para indicar quanto representa o lucro. Segundo Gitman (2010), esse indicador é fundamental para análise de desempenho, pois mostra a eficiência da operação comercial.

 

Margem (%) = (Lucro / Preço de Venda) x 100

Diferença prática entre margem e markup 

A confusão entre os dois conceitos ocorre, principalmente, quando se assume que uma margem de 50% equivale a um markup de 50%, o que não é verdadeiro. Veja o exemplo:

 

Custo do produto: R$ 100

Markup de 50%: Preço de venda = R$ 150

Lucro: R$ 50

Margem: R$ 50 / R$ 150 = 33,33%

 

Ou seja, markup de 50% não gera uma margem de 50%, mas sim de 33,33%.

 

Para obter margem de 50%, o preço de venda precisaria ser o dobro do custo (markup de 100%).

 Quando usar cada um? 

Markup é utilizado na definição do preço de venda, principalmente em operações rápidas de precificação.

Margem é utilizada na análise de lucratividade, ajudando a identificar quais produtos realmente trazem retorno financeiro.

Conclusão 

Entender a diferença entre margem e markup é essencial para precificar de forma inteligente e garantir que a operação gere resultados sustentáveis. Utilizar os dois indicadores de maneira adequada proporciona maior controle financeiro e competitividade no mercado.

 

 Referências bibliográficas: 

GITMAN, Lawrence J. Princípios de administração financeira. 10. ed. São Paulo: Pearson Education do Brasil, 2010.

 

PADOVEZE, Clóvis Luís. Contabilidade gerencial: um enfoque em sistema de informação contábil. São Paulo: Atlas, 2003.

 

SILVA, José Carlos da. Formação de preços: como calcular corretamente o preço de venda. São Paulo: Senac São Paulo, 2012.

TACHIZAWA, Takeshy; ANDRADE, Rui Otávio Bernardes de. Gestão empresarial: estratégia, processos e práticas. São Paulo: FGV, 2006.